Анастасия Ткаченко, коуч, маркетолог: Как создать личный бренд и получать клиентов в соцсетях.
Спойлер: способ, про который я расскажу, не подойдёт для охотников за быстрыми результатами, но зато станет неисчерпаемым источником клиентов на длинной дистанции.
А говорить я буду про личный бренд. Про его важность сейчас слышно из каждого утюга. Но как это применить на деле — непонятно. Начнём с того, что не всем ясно, что это вообще такое — «личный бренд».
Не ждите определений из Википедии, их тут не будет. Моя задача — максимально простым языком рассказать о принципах личного бренда и поделиться с вами работающими инструментами. Кстати, принцип простоты — основа личного бренда. Если вы не можете объяснить, чем занимаетесь, 12-летнему ребёнку, стоит поработать над формулировками.
Личный бренд
Личный бренд — то, что возникает у человека в голове, когда он слышит твоё имя. Чтобы проверить, опроси 10-15 друзей/знакомых разной близости: «С чем я у тебя ассоциируюсь в 2-3 словах». Если первое или второе слово не будет твоей профессией/бизнесом — проблема. Значит, необходимо выстраивать личный бренд лучше.
Я считаю, что вложения в личный бренд — лучшая инвестиция XXI века. Ведь когда твоё имя отождествляется в умах людей с тем, что ты делаешь, тебя будут рекомендовать даже те, кто с тобой никогда не работал. И это касается не только частных экспертов, но и компаний. Сейчас практически за каждым великим брендом стоит великая личность.
Я проделала такое задание буквально неделю назад и результатом была довольна. Первые два слова были «маркетолог» и «коуч» — это как раз и есть мои роли, значит с личным брендом всё в порядке. Третьим словом всегда было что-то уникальное, с чем ассоциирует меня человек. Из того, что укоренилось из моего блога: у кого-то я ассоциировалась с юмором (говорят, что что у меня хорошо развито чувство юмора), диетой (я вечно худеющая), у кого-то со свечами (я уделяю большое внимание хюгге) и так далее.
Великая женщина Голда Меир сказала потрясающую фразу: «Не будь так скромен, ты ещё не настолько велик». И я, как профессиональный маркетолог, подписываюсь под каждым ее словом. Как о тебе узнают люди, если ты ничего о себе не говоришь? И кто лучше тебя расскажет о том, в чем ты сильна, какая ты? Соцсети — сарафанное радио нашего времени. Пожалуйста, просто начни писать о себе. Регулярно, дисциплинированно и с вниманием к своей целевой аудитории. И ты сама всё увидишь.
Самое частое возражение от моих клиентов на этом этапе: я не хочу выставлять личную
жизнь напоказ. А это и необязательно. Но не рекомендую впадать и в другую крайность — говорить только на профессиональные темы. Потому что люди покупают у людей. Можно показать свои увлечения и ценности, которые будут раскрывать тебя, как профессионала и человека одновременно. Именно в этот момент у подписчиков может появиться настоящее доверие к тебе. И как только им понадобится услуга или товар, которые ты продаёшь, ты будешь первой, о ком они вспомнят.
Люди с сильным личным брендом в социальных сетях могут заниматься любым бизнесом и у них всё равно будут клиенты. Только представь это. Захотелось рассказывать о себе больше? Кстати, личный бренд у тебя есть и сейчас. Но тот ли это личный бренд, к которому ты стремишься? И помогает ли он продавать твои услуги?
Ревизия
Для того, чтобы найти ответы на эти вопросы, предлагаю сделать ревизию своего текущего статуса/бренда:
- В чём ты эксперт?
- Где/кем ты работаешь?
- В чём люди советуются со мной чаще всего?
- Что я могу дать людям?
- Какие у меня сильные качества?
- Какое у меня образование?
- Какой у меня опыт — в чём и сколько?
- Какие у меня есть препятствия?
- Какие у меня интересы?
- Какие мои хобби?
- Как я развлекаюсь? Где бываю?
- Какая у меня цель? Миссия?
- Как я выгляжу? Какой у меня стиль?
- С кем я общаюсь?
- Мои 3-5 главных принципов или убеждений.
Автор статьи – Анастасия Ткаченко, коуч, маркетолог, специалист по продвижению в социальных сетях, член женского бизнес-клуба Ladies Deal Club.
