Как рассчитать стоимость товара. Ценообразование 1

Как рассчитать стоимость товара и из чего вообще она состоит? Ценообразование и что стоит знать, когда Вы формируете свое предложение. Товары и услуги.

Как рассчитать стоимость товара. Ценообразование 2

Автор статьи: Елена Тонова

Общаясь с представителями малого бизнеса или микро-бизнеса, давно обратила внимание на то, что они ставят цены, не учитывая множества факторов. Бывает и так, что предприниматель вообще боится или стесняется поставить цену или ставит такую, которая (по его мнению) должна заинтересовать клиента своей дешевизной и очень сильно обжигается.

Все почему? Всё потому, что человек долгое время изучает свою профессию и становится неплохим специалистом, но никак не руководителем своего бизнеса. Экономика, управление, стратегия развития – тоже вид искусства, которому учатся годами. «Да что я, цену поставить не смогу», — рассуждают многие, но прогорают или понимают, что топчутся на месте.

Итак, из чего формируется цена и что это вообще такое. Сейчас коротко, максимально ёмко, но данной теме посвящены тысячи книг по всему миру и всегда можно углубиться в данный вопрос.

Ценообразование — установление цены на товар или услугу. Различают две основные системы ценообразования:

— Рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения

— Централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами.

В рыночной экономике процесс выбора окончательной цены производится в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Оптимальная цена на товар или услугу:

  • обеспечивает рентабельность предприятия;
  • интересна покупателю;
  • позволяет поддерживать присутствие товара на рынке и его сбыт на неснижаемом уровне.

 

Оптовая цена — определяется, как правило, контрактом на поставку. В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения контракта, оптовая цена может определяться следующим образом:

  • Твёрдая цена(стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена) — устанавливается при подписании контракта и не подлежит пересмотру в течение всего срока поставок;
  • Подвижная цена— изменяется в зависимости от колебаний цены на товар на рынке; при этом в условиях пересмотра цены (называемых ценовой оговоркой) обязательно указывается тот официальный источник статистической информации о среднерыночной цене, который будет использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного контракта на поставку сырья, сельскохозяйственной продукции, продукции тяжёлой промышленности;
  • Скользящая цена— корректируется в зависимости от возможных изменений себестоимости товара. Такая цена может устанавливаться в случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно создаётся в рамках данного контракта. При этом стороны не только устанавливают первоначальную цену, но и определяют в контракте её структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения стоимости материалов, уровня оплаты труда, изменения условий налогообложения и других факторов, влияющих на издержки производителя.

Как рассчитать стоимость товара. Ценообразование 3

Как формируется ценообразование.

  1. Себестоимость товара
  • Затраты на производство
  • Вспомогательные материалы
  • Накладные расходы
  • Оборудование (+ амортизация)
  • Работники
  • Налоги
  1. Прибыль товара

Прибыль — положительная разница между суммарными доходами (в которые входит выручка от реализации товаров и услуг, полученные штрафы и компенсации, процентные доходы и т. п.) и затратами на производство или приобретение, хранение, транспортировку, сбыт этих товаров и услуг. Прибыль = Доходы − Затраты (в денежном выражении). В случае, если результат отрицателен, его называют убытком.

  1. Торговая надбавка

Торговая надбавка — устанавливаемая продавцом наценка, элемент цены товара, характеризующий ценность для клиента торговых услуг, предлагаемых клиенту при их реализации торговым предприятием. Торговую надбавку компания определяет (формирует) самостоятельно, с учетом конъюнктуры рынка, условий хозяйственной деятельности, опираясь на цену производителя (поставщика). Торговая надбавка — сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого.

Что влияет на цену

  • Спрос
  • Ценность бытовая (т.е. какой набор свойств товара или услуги. Общая экономия).
  • Ценность моральная (т.е. какое оральное удовлетворение при обладании товаром или услугой. Общая удовлетворенность.)
  • Конкуренция
  • Олигополия (несколько продавцов на рынке)
  • Способ реализации товара (прямая или через посредников)
  • Обслуживание
  • Реклама
  • Срок действия
  • Стоимость содержания/обслуживания/ремонта

Совет: всегда изучайте рынок и конкурентов. Смотрите как на плюсы товаров, так и на минусы. Изучайте отзывы, касающиеся Вашего товара. Обратите внимание на опыт других стран и рынков, которые работают в Вашей сфере/отрасли.

Виды цен по объему реализации товара:

  • Оптовые цены

Цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью его последующей перепродажи или профессионального использования. Также – большая партия товара.

  • Рыночные цены

Средняя арифметическая цена предложенного товара или услуги на определённом рынке. (Рыночная стоимость — наиболее вероятная цена, по которой товар или услуга могут быть проданы на свободном рынке в условиях конкуренции).

  • Закупочные цены

Вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке.

Как рассчитать стоимость товара. Ценообразование 4

Виды цен по способу формирования:

  • государственные;
  • договорные;
  • свободные.

Виды цен по стабильности во времени:

  • фиксированные;
  • гибкие;
  • плавающие.

Виды цен по отношению к состоянию рынка:

  • Равновесные — ценана конкурентном рынке, при которой величина спроса и величина предложения равны, то есть цена, при которой нет дефицита или избытка товаров и услуг, а значит на рынке нет тенденций роста или снижения.
  • Демпинговые — продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его ценына национальном рынке; Стоимостный демпинг — продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его себестоимости

Кроме этого различают цены: мировые, котировочные, оптимальные и др.

Цена товара и стоимость товара – разные понятия.

Объясню на примере. Вы пришли в магазин, чтобы купить себе новый шелковый платок. Вы заплатили ту цену, которая была назначена магазином. Но стоимость складывается из затрат на производство и всех сопутствующих издержек (с учетом доставки в магазин). Например цена могла быть 200 евро (назначенная магазином), а стоимость платка = 120 евро (издержки на производство и доставку до магазина).

Стоимость = цена * количество

Цена = стоимость : количество

Количество = стоимость : цену

Как определить ценность товара.

Есть простая формула, которой руководствуется клиент:

Общая ценность = Цена безразличия + Положительная ценность отличий — Отрицательная ценность отличий.

Вначале клиент определяет среднюю цену товара, как такового (отправная точка), после этого добавляет те бонусы, которые «привязаны» именно к Вашему товару, в категории знака + против конкурентов. Затем, покупатель рассматривает варианты минусов, которые отличают Ваш товар в худшую сторону, против конкурентов. В итоге – принимает решение.

Совет: Изучить конкурентов с похожим товаром. Необходимо найти все плюсы в своем товаре или создать дополнительную ценность товару. Обратить внимание на минусы у конкурентов, подумать, как их можно исправить. Обратить внимание на минусы своего товара. Продумать аргументированную защиту против «возражений», и/или исправить минусы.

Если у Вас есть сложности с деньгами в целом, то рекомендую Вам эту статью.